不動産売却のポイント

【大手の会社がよいか、中小の会社がよいか】

売却を依頼された不動産会社は、レインズという不動産会社間の物件情報共有システムに登録を義務づけられています。レインズに物件が登録されると、全ての不動産会社が同じように情報を見ることができ、自社の見込みのお客様に紹介することができます。つまり売却する会社の規模の大小にかかわりなく、同じように不動産会社間で情報共有がなされるのです。

ですから、売却を依頼する際には、他会社による買主の紹介を受けるのはもちろんの事、会社の大小に関係なく、どのような販売活動をしてくれるのかという中身を確認する事が重要です。また会社の規模が小さい、設立後の社歴が浅いなどといっても、営業担当者の実力とは直接に関係ありません。また宅地建物取引業の免許の更新回数が大きいほど、「営業経験が長く信用できる」と解説した本も見受けられますが、決してそれだけで、単純に判断できない事もあります。

2　心地よく明るい印象が大事です。

・内覧の際はできるだけ日中の明るい時間にご案内するようにしましょう。

・各部屋、浴室、トイレなどは照明をつけて明るい印象を与えましょう。

・ゆっくりとご覧頂ける様に必要なら、エアコンなどで室温調整をしましょう。

・カーテンやブラインドは開けて開放感のある印象を与えましょう。

・スリッパ等も準備すると良い印象を持っていただけます。

3　周辺環境、アピールポイントを整理しましょう。

内覧をされる方はいろいろと質問をしてくる事があります。お住まいの事はもちろんですが、スーパーや幼稚園、小中学校、バス停や駅などが周辺のどこにあるか、徒歩何分ぐらいか答えられるようにしておくと良いでしょう。特にアピールできるポイントがあれば、さらに良いでしょう。

4　可能ならリフォームして売る事も大事。

場合によってはリフォームする事で良い条件で売れる事もあります。しかしリフォーム工事にはそれなりの費用が必要です。その費用をかけてもそれに見合うだけの金額で売れるか、またどこをリフォームすべきか担当者とよく検討し、綿密に計画を練りましょう。

査定価格に売主様のご事情を含め売り出し価格を決める

取引相場の金額の幅を把握したら、あなたの所有する不動産をいつまでに売却したいのか、売却期限を担当者に伝えましょう。通常、不動産会社は現在の相場で3ヶ月いないに売却できるであろう金額で査定金額を算出します。しかし、売主様によって住み替えのために今すぐ現金化したい方や、親から相続した財産のためゆっくりでも良いから高い金額で売却したい、など事情はそれぞれです。不動産会社の査定額を目安に、担当者に相談しながらご自分の売却期限とバランスをとり売り出し価格を決めましょう。ただし高めの売出価格を設定する場合でもあまりにも高すぎる金額によって、売れ残りのイメージ低下を招いては、本末転倒です。

インパクトのある1回のみの値下げ

例えば2,180万円の物件を1,980万円へ値下げする様な、購入者にとってインパクトを与えられる下げ幅を1度だけ行う値下げ方法です。

インパクトのある値下げは、この動きを観察していた購入検討者に「一度にここまで下がったら他の人に買われてしまう」「今が買い時だ」とさっきとは逆に購入意欲を刺激されます。不動産会社の営業マンに対してもインパクトがありますから「ちょうど200万円下がりましたから今が買い時ですよ」と強気の営業をしてもらいやすくなります。購入検討者が信頼している営業マンが本音でお勧めしてくれるかどうかは、売却の大きなポイントです。

また多くの購入検討者は自分の予算帯を必ず持っていますから、一度の値下げで多くの検討者を増やすことにもなります。結果、購入の競争が起きやすくなります。競争心理からさらに購入意欲が刺激され、次のステップへ進んでいくのです。